El libro pone de manifiesto cómo en una negociación influyen numerosos factores, desde la reputación de una empresa hasta el humor o carácter de la persona con la que nos tenemos que sentar a discutir. Independientemente de que se esté cerrando un acuerdo comercial, la venta de una casa o el blindaje de un contrato,  Dell defiende que la mayoría de los tratos son muy simples, por lo que siempre hay que tener perfectamente definido el objetivo global.

Nunca hagas la primera oferta descubre los pasos cronológicos que se deben seguir  para realizar un buen  trato, entre los que destacan la necesidad de establecer relaciones de confianza, evaluar a los oponentes, nunca realizar la primera oferta con el fin de sacar la mayor información al contrario o el desarrollo de nuestro potencial creativo.

Cada capítulo se ilustra con ejemplos de diferentes acuerdos protagonizados por su autor a lo largo de su carrera profesional. De esta manera, conoceremos los entresijos de las negociaciones de Nike con Michael Jordan y cómo  John McEnroe inició su brillante carrera de comentarista deportivo.

Nunca hagas la primera oferta es una lección magistral del mundo de los negocios con útiles recomendaciones fáciles de llevar a la práctica.

Los autores:

Donald Dell es cofundador de la ATP (Asociación de Tenistas Profesionales) y fundador de Proserv, una de las más prestigiosas agencias de representación de deportistas, que ha tenido entre sus clientes a Jimmy Connors, Andy Roddick o Michael Jordan entre otros.
Además,  fue capitán del equipo de tenis de Estados Unidos para la Copa Davis y ha sido elegido para el International Tennis Hall of Fame.
John Boswell  ha escrito o coescrito 17 libros, muchos de los cuales han sido best sellers del New York Times.

 Opiniones:

 “Donald siempre ha tenido un sexto sentido para negociar. No puedo expresar en palabras el gran trabajo que ha hecho en negociaciones muy complicadas”.
Stan Smith
Campeón de Wimbledon y del U.S. Open.

 “Donald Dell ha escrito un entretenido y muy educativo libro sobre negociación. Es un maestro del juego”.
Frederick W. Smith
Presidente de FedEx.

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Patricia Perales
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